“2024年中重卡市場份額達到5%，目標鎖定3萬輛?！?/p>

12月12日，在互聯(lián)網迎來一年一度的網購狂歡節(jié)之際，江淮重型商用車以“聚焦客戶價值 塑造卓越品牌”為主題，在安徽合肥舉辦了其2024年商務年會并確定了2024年江淮重卡的市場目標。

回顧2023年市場表現(xiàn)，江淮重卡如何應對快速崛起的燃氣重卡和海外市場需求，面對2024年的全新目標，其又將如何排兵布陣、沖擊更高市占率，請看第一商用車網的分析報道。

做好營銷創(chuàng)新 多點發(fā)力價值共創(chuàng)   

“2024年江淮重卡的營銷綱領是求實創(chuàng)新、價值營銷，對內做好機構和極致的雙重變革，對市場端要打造價值產品，推進加值服務和價值營銷，實現(xiàn)價值共創(chuàng)。”

江汽集團重型商用車營銷公司副總經理（主持工作）張晉表示，伴隨江淮領航A6 Plus和星耀X7的導入，江淮重卡不僅獲得了新的業(yè)務增長點，更從營銷角度，深入場景需求，以用戶思維制定營銷策略。在高端重卡的批量投放中，江淮重卡受到了知名快遞快運公司的認可，并在全國多個區(qū)域實現(xiàn)了較大突破，樹立了品牌口碑。

面向2024年的營銷創(chuàng)新，張晉認為，需要強前臺提中臺，強化一線銷售職能，加強分工、提升營銷策劃和管理能力，并且做好營銷隊伍的后備力量培養(yǎng)，鍛造一支敢打硬仗，能打勝仗的營銷尖兵。

當前，重卡市場正由增量向存量轉變，江淮重卡應做好客戶維護，深入場景研究、打造價值產品，并利用數(shù)字營銷，構建傳播矩陣，塑造品牌形象，全面推進用戶實現(xiàn)全生命周期的降本。此外，江淮重卡還將圍繞用車、管車、換車三個維度，全面運營后市場業(yè)務，為經銷商盈利出謀劃策。

面對復雜多變的市場環(huán)境，江淮重卡堅持高質量發(fā)展，堅持市場導向，堅持用戶和渠道為先，并取得了細分市場的不斷突破。想要實現(xiàn)重卡市場的多贏局面，不能只是主機廠的獨角戲，而江淮重卡的高質量發(fā)展道路，向外界展示了價值共創(chuàng)所蘊含的巨大魅力。

重卡行業(yè)復蘇在即 如何把握市場機遇 

“今年1-10月，國內重卡市場累計銷售55.3萬輛，預計全年銷售將達66萬輛，同比增長25%。”江汽集團重型商用車公司副總經理（主持工作）王守勝表示，作為疫情后的第一年，社會經濟恢復常態(tài)化運行，加上宏觀政策發(fā)力，重卡行業(yè)正迎來強有力的復蘇。

尤其，社會消費性需求的增長，對江淮重卡牽引、載貨等主力產品的銷量增長發(fā)揮了拉動作用。此外，在應對錯綜復雜的內外部形勢和存量市場的激烈競爭中，江淮重卡堅持“抓實銷、去庫存”的舉措，使其可以輕裝上陣，全力搶奪市場份額，取得了同比30%的增長。

圍繞需求快速變化的重卡市場，王守勝認為，江淮重卡要把握發(fā)展新階段、搶抓發(fā)展新機遇、培育發(fā)展新動能、打造發(fā)展新優(yōu)勢，既要保持對市場信息的快速反應，“以準制勝”，更要深化用戶場景，開拓藍海市場，以價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)。

從現(xiàn)場來看，江淮重卡展出了覆蓋牽引、載貨、工程、專用等不同場景的相關車型，并布局燃油、燃氣、電動、氫能等不同技術路線，如何應對2024年的市場需求，其已然在產品端做足充分準備。營銷端大膽創(chuàng)新，產品端強化產品矩陣，為達成3萬輛銷量目標，江淮重卡已備足“彈藥”。然而，中重卡的市場競爭，不僅取決于終端層面的銷量比拼、營銷策略之爭，還有市場容量的限制，發(fā)展思路和資源整合能力的較量，江淮重卡同樣深諳此道。

瞄準創(chuàng)新變革 融合發(fā)展謀求品牌向上 

“今年預判2023年全年，重卡市場整體銷量會達到93萬，包括出口28萬左右，國際的出口增長達到60%，國內可能在65萬，增長在30.8%左右。江淮重卡當前表現(xiàn)跑贏了大盤，有著繼續(xù)向上拔高的動能，但需要在營銷模式創(chuàng)新、市場趨勢研究、高端產品配置等方面多下功夫。”針對國內重卡市場和江淮重卡的全年表現(xiàn)，江汽集團股份公司總經理李明作出預測。

江汽集團控股公司黨委書記、董事長、總經理項興初對此表示贊同，他強調，汽車行業(yè)發(fā)展要堅持與能源、交通、互聯(lián)網、集成電路等不同行業(yè)深入融合，整合一流行業(yè)資源，既要看到潛在的市場需求，也要利用最新、最前沿的行業(yè)技術賦能汽車生產制造。要見微知著，積極思考，瞄準0到1的技術創(chuàng)新，從而推動江淮重卡的不斷變革。

“取乎其上，得乎其中”，項興初表示，汽車產業(yè)高質量發(fā)展的背后，難免激烈的淘汰賽，但是，江淮重卡一定要奔著打造一流產品、成為一流品牌、提供一流服務而去，最終在十四五末實現(xiàn)“百萬輛+千億營收”的戰(zhàn)略目標。照此來看，江淮重卡的向上發(fā)展，勢必會為江汽集團的目標達成，發(fā)揮更大的作用。

結語

行穩(wěn)而致遠，是江淮重卡應對市場需求快速變化的處世良方，而覆蓋牽引、載貨、工程、專用等不同細分場景的強大產品矩陣，則是其打造品牌向上的有力支撐。伴隨江淮重卡對客戶價值的聚焦，以及對渠道盈利能力的強化，2024年實現(xiàn)銷售3萬輛的目標，值得期待。