數(shù)九寒冬，天氣有些冷，卡車銷量亦然。2021年下半年開始，整個卡車行業(yè)銷量出現(xiàn)斷崖式下滑，讓人更加感受到咄咄寒意。

然而一月剛到，一汽解放卻屢屢傳出大單。4+6+6=？解放給這一算術(shù)題解出了新答案。

●  解放新解 4+6+6=？

1月1日，2022剛剛開啟，解放多重好禮上陣，一元認購、牽引、載貨、字寫三大品系任選，云店認籌新車，更是推出了4+6+6的超級禮包體驗。

1月3日，解放對4+6+6做出了詳細說明，4指的是四項國六關(guān)懷，其中包括服務(wù)再生、診斷儀脫硫、清理尿素結(jié)晶和DPF清灰及積碳。

6分為兩大方面，一部分是指6大尊享權(quán)益，其中包括、安裝ETC免設(shè)備費、通行費全國95折并提供賬期服務(wù)、購車即領(lǐng)500元一汽中石油聯(lián)名卡、持聯(lián)名卡加油享受全國最高優(yōu)惠、解放獨有車隊管理免費試用3個月、安全管家車險送設(shè)備，免服務(wù)費.

另一部分則指的是6重購車好禮，其中包括購J78*4/J6V享首月減月供支持、推薦客戶購買成功享萬元薦購禮、舊車抵押買新車享0元新車上路、購買新車享受“24+1”緩沖政策、還有購買解放國五享受超值延保包。

●  新年伊始 解放各大戰(zhàn)區(qū)開年即決戰(zhàn)

2022年商務(wù)年會上，一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記-張松在主題報告中對解放2022年的營銷戰(zhàn)法做了全面部署，他表示營銷體系將落實“54363”策略，即：將堅決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、做好6支撐3保障。隨后各大戰(zhàn)區(qū)開始卯足了勁全力開干！

1月3日，阜陽一汽鑫業(yè)首場團拜會上，解放當場成交1213輛；

1月7日，齊魯戰(zhàn)區(qū)成交1517輛；

1月9日，京津冀戰(zhàn)區(qū)成交1697單；

1月10日，東北戰(zhàn)區(qū)斬獲1217輛訂單；

1月11日廣西區(qū)域成交1068輛。

這樣的戰(zhàn)績還在繼續(xù)……

●  存量競爭中如何取勝 解放今年這么干

從當前大家對新一年的市場預判來看，情況并不樂觀。增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭，解放擁有的超過180萬的客戶基盤是其打贏這場硬仗的信息來源。

據(jù)悉，在新的一年中，在服務(wù)用戶層面，解放首先將采用“戰(zhàn)區(qū)模式”，全員深入終端、擴大“產(chǎn)品體驗官”隊伍和通過車聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)進行客戶分析，提升廠家與客戶的溝通效率三種方式來傾聽用戶聲音，提高溝通效率解決用戶問題，其次將圍繞全生命周期服務(wù)，為客戶提供一整套的解決方案；兩外還將以解放鷹雄匯百萬客戶為基盤，增強用戶歸屬感，為用戶創(chuàng)造更大的價值。

數(shù)字營銷是近年來發(fā)展趨勢，解放的布局腳步也在穩(wěn)步前進。據(jù)悉，無論是廠家端、渠道端、還是重要客戶層面，解放都做到了分層聚焦，推動著數(shù)字化進程的發(fā)展。

●  編后語

新年伊始，解放的市場搶奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，開年短短10余天時間，多戰(zhàn)區(qū)千臺訂單已經(jīng)敲定，一片喜氣洋洋的開門鴻運。

接下來解放還有哪些“制勝法寶”，2022年的群雄逐鹿中又將如何演繹？我們將持續(xù)關(guān)注，并祝大家都能開年迎好運。